Establecimiento de Metas

Tengas o no un plan, eso define tu agenda, tu decides si tienes un plan, y en consecuencias también tendrás una agenda que responda a él. Este video está dirigido a los asesores inmobiliarias o inmobiliarias que busquen contar con una estrategia para cumplir sus metas de ingresos 

En este el primero de 3 videos te hablo de la Planificación de tu negocio lo que termina definiendo tu agenda del día a día de forma enfocada protegiendo así lo mas valioso que tenemos, nuestro tiempo y energía Este método consta de 3 pasos : 

Paso 1 :Planificación Estratégica, 

Paso 2: Diseño de Ofertas de Valor ( Imanes ) 

Paso 3: Diseño Sistema de Seguimiento 

Paso#1 Planificación Estratégica ( En este video ) 

En este video aprenderás

• ¿Como Calcular el numero de prospectos o leads que necesitas para cumplir tus metas o las de tu equipo ? 
• ¿ Definirás la estructura financiera básica de tu negocio ( Ingresos y Costos) necesarios? 
• Aprenderás a calcular el valor de tu hora como asesor inmobiliario y por qué es tan importante tenerla en consideración diariamente 
• Calcularás el volumen de ventas que necesitas para lograr tus metas de ingresos Definirás que actividades debes incluir en tu agenda del día a día para aumentar tu Tasa de Conversión Aprenderás con un ejemplo a obtener Propiedades en exclusiva de Vendedores , 
• ¿ Como hacer la llamada de ventas y pre-calificación ? 
• ¿ Como hacer la presentación de mi oferta de valor como asesor inmobilario ? 
• ¿ Como manejar la objeción del cliente vendedor ? ¿ Como pasar al cierre para obtener el acuerdo de representación en exclusiva ? 

• DESCARGAS DISPONIBLES 
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• Descarga el Excel ¿ Cómo calcular el numero de prospectos que necesito para cumplir mis metas de ingresos ? 
• Descarga la Guía de Preguntas Esenciales para obtener ingresos recurrentes con tu negocio inmobiliario: Util para poder completar el excel 
• Descarga la Agenda Diaria del Asesor Inmobiliario Exitoso: La Guia definitiva para atraer y convertir prospectos en ventas 

CONTENIDO 

0 Como utilizar este Video 

0:14 La agenda de los Agentes + productivos 

1:30 Paso a paso 1:46 Define tu Proposito 

2:42 Ingresos:Coloca el numero de ingresos total que quieras generar ( Después de de impuestos , costos y gastos ), es decir , en tu banco 

3:39 Costos: Define los Costos de tu negocio inmobiliario 

8:37 Calcula el Valor de tu Hora/Hombre 

11:15 Define tus líneas de negocios y asígnale el tiempo que dedicarás , así como los ingresos que esperas obtener de cada una de ellas 

14:10 Determina el % Promedio de Comisión que obtendrás por cada línea de negocios 

15:08 Obtén el Volumen de negocios esperado para cada línea de negocios de acuerdo a: Tiempo de dedicación, Valor promedio de propiedades y % de Comisión Promedio 

16:31 Define las métricas: # de leads/ prospectos necesarios para cumplir tus metas de ingresos 

20:42 Estima tus Tasas de Conversión 21:00 Define tu agenda para atraer y convertir prospectos 

21:40 ¿ Cómo atraer a 300 prospectos con tu propuestas para presentarles mi oferta de valor ? 

23:37 Coloca tus contactos en un solo lugar y clasifícalos con etiquetas para luego ir a prospectarlos 

24:52 Ejemplo de ACM ( Análisis Comparativo de mercado ) ¿ Como obtener exclusividades de vendedores ? 

25:01 Llamada en ventas y Pre-calificación 

27:16 Presentación de Oferta de Valor 28:42 Manejo de objeciones y cierre de acuerdo de representación en exclusiva 

32:45 Habilidades a desarrollar para atraer y convertir prospectos 

35:45 Disminuye tu costo por Lead al aumentar tus Habilidades ( Mejorando tu tasa de conversión ) 

36:39 Preguntas y Respuestas 

40:23 Define las mejores 5 formas de prospectar que tienes